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直銷業的 二八法則
安之“一個行業20%的人適合做，80%的人是消費者，100%的人可以成為我們的顧客。”在《無限極的成功導航》手冊裡，將100%的人都納入瞭它的目標對象。話雖如此，但每個直銷企業都有非常細分的目標對象。《第一財經日報》記者在走訪過多傢直銷企業的經銷商團隊後，大致總結，做完美的主要集中在打工族，而做無限極的則以傢庭婦女為主。“我第一次去無限極介紹人的專賣店考察，一群女人，沒看到男人。”做無限極近兩年的吳紅霞（化名）表示。但據瞭解，在無限極，雖然加入的女性比較多，但是做上一定級別的，還是男人比較多。在無限極的內部資料裡，關於如何找人，如何發展直銷員，都有明確的輔導步驟。首先是列名單，將姐妹、同學、最好的朋友列出來，然後根據人群特征，將其分為四大類：有強烈企圖心的人，怕老、愛美、怕死的人，人雲亦雲的人，以及頑固不化的人。而針對這四類人的心理特點，各列舉瞭不同的說服辦法。“開始真正一起做事業的，大部分是陌生人。”張曉娟表示，身邊的親友剛開始會礙於情面買一些產品，但在自己還沒賺到大錢之前，很多親友並不會加入一起做，“大部分是做到一定級別後，賺到瞭錢，傢裡的親朋好友才會跟進來。”如何管理好這20%的人，真正產生倍增效益，擴大財富來源，成瞭一個直銷員的必修課。在無限極，帶“可能對直銷有興趣的人”參觀無限極的工廠，成瞭必經環節。用無限極的工廠規模，老板的財富、社會地位等因素，給猶豫不決的人下一顆“定心丸”。“無限極的工廠大到看不到另一邊。”參觀過工廠的吳紅霞表示，去感受過的人都會明白公司的實力，根本不用擔心破產，或者做不好。然後是講課，《無限極成功導航》中將講課的步驟細化，從“公司怎麼講，觀念怎麼講，分享自己的經驗”，到“講產品”，都有細致的內容。“講課最重要的是靈魂，這種魂是一種感染”，在種種激情的驅動之下，在直銷行業二八法則中，加入進來的兩成人，總是激情澎湃的。在記者參加的幾次培訓中，這些直銷員一起分享經驗，由上面的介紹人帶領重溫無限極企業的實力、榮譽，產品的各種效果，然後各自表決心，讓這20%的人成為創造財富的中堅力量。在你第一次接觸某直銷員時，可能其早已經根據自己的判斷，在你毫不知情的情況下，給你打上瞭“20%”或者“80%”的標簽。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-23/158214車貸計算程式信貸年息299.html
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